La 31ª edición de Expo Franquicias Argentina, celebrada el 9 y 10 de septiembre en el Pabellón Ocre de La Rural, volvió a consolidarse como el centro neurálgico para los negocios y la expansión comercial en el país.

Organizado por la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) junto a BA Uniline Exhibitions, el evento congregó a más de 2.500 emprendedores e inversores en busca de nuevas oportunidades en un mercado que continúa mostrando dinamismo.

A lo largo de las jornadas, las presentaciones y espacios de capacitación permitieron identificar dos grandes aprendizajes estratégicos para cualquier negocio que busque crecer bajo este formato: la acelerada incorporación de la tecnología y la construcción de redes colaborativas.

Lo cierto es que, como lo viene demostrando el sector de real estate, la tecnología se consolida como pilar operativo y comercial. La digitalización ha dejado de ser un complemento para convertirse en el núcleo de la experiencia de cliente y de la gestión diaria.

Durante el encuentro se remarcó cómo la implementación de canales digitales para operar de forma remota, la adopción de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) para analizar datos de mercado en tiempo real y el uso de sistemas CRM avanzados optimizan la captación de clientes, acortan tiempos administrativos y elevan la rentabilidad.

Otro destacado que tiene al sector inmobiliario como gran protagonista es el valor del trabajo en red y las alianzas. El éxito comercial bajo el modelo de franquicias depende cada vez más de la cooperación entre actores.

En ese sentido, esquemas como los programas de referidos intercomerciales, las mentorías continuas y los sistemas colaborativos tipo MLS (Multiple Listing Service) demuestran que compartir información, carteras de contactos y estructuras genera un crecimiento exponencial en el que la colaboración prevalece sobre la competencia directa.

Así, en el marco general de un sector que abarca más de 1.785 marcas franquiciantes, 50.100 puntos de venta y 245.000 empleos directos en Argentina, las franquicias inmobiliarias se posicionan como uno de los motores más pujantes y transformadores.

El rubro inmobiliario ha sabido encarnar de manera ejemplar los aprendizajes de tecnología y red. Marcas pioneras y consolidadas globalmente como RE/MAX, Keller Williams Realty y Realty One Group –destacadas en los primeros puestos del ranking internacional Franchise 500 de Entrepreneur– han impulsado la reconversión profesional de más de 15.000 emprendedores directos y otros 30.000 profesionales en actividades conexas en el país.

A este impulso se suman modelos disruptivos y digitales como RealtyPlus, Redpiso, Mudafy, Vremont y Sinaí, que integran oficinas virtuales, herramientas de IA, marketing multinivel y esquemas sin espacio físico obligatorio, permitiendo a los operadores actuar con agilidad, mayor transparencia y garantías de servicio.

Más allá del ámbito de los bienes raíces, Expo Franquicias dejó varios hitos destacados para todo el ecosistema emprendedor. Las Rondas de Negocios permitieron coordinar 310 encuentros individuales presenciales entre marcas franquiciantes e inversores.

A su vez, la agenda académica se dividió entre la Pasarela de Franquicias (donde las marcas presentaron sus modelos en pitches de 20 minutos) y la Escuela de Franquicias, dedicada a la formación práctica sobre administración, financiamiento y conversión de negocios.

En tanto, con el apoyo de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), desembarcaron marcas como Chilli Beans, Buddha Spa, Casa do Construtor, Lavateria y Mercadão dos Óculos, ofreciendo alternativas de expansión transfronteriza.